剧本杀，井喷期已过行业热度退却？

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记者调查济南场：仍有新店入局比拼剧本水平与服务店家重压不减

2016年前后剧本杀开始出目前大众眼线而近年来这个行业历程了从井喷式增长到渐渐降温的过程。济南的剧本杀行业近况怎么样日前记者对济南多家剧本杀店进行了探访调查。

文/片 杜春娜

实习生 赵丹 济南报道

“这两年破产的店比新开的店要多”

所谓剧本杀即通过选择剧本角色在主持人的引导、场景环境的烘托、玩家及npc的演绎下一同完成剧本设定任务的现实角色饰演游戏。

经过几年进步2021年剧本杀迎来顶峰时刻。艾媒咨询调查信息显示在2021年中国买家偏好的线下时尚娱乐方法中剧本杀的买家偏好为36.1%成为第三大线下娱乐方法。但近年来剧本杀行业的热度好像正在退却。

在社交媒体平台上搜索“剧本杀”有人表示“对剧本杀的热情在降低”“附近的店铺破产”。“三四年前每到周末就约着朋友去‘开车打本’,目前已经有一段时间没去了。上次去还是去年暑假。”资深剧本杀玩家小张就是其中一员。在闲鱼等二手交易平台上更是有“关店出剧本”的供应链接剧本销价格格从几十元到几百元。

22岁的济南剧本杀店铺“青鸟”负责人洛洛是国内第一批接触剧本杀的玩家他从五六年前开始就接触剧本杀今年7月份我们的剧本杀店铺正式开始营业完成了从剧本杀玩家到经营者的转变。

洛洛介绍大概从2018年开始国内剧本杀的实体店铺开始变多。2021年行业进入上升期。“在2020年和2021年其他娱乐行业比较低迷剧本杀反而获得了不少人的欢迎这让剧本杀进步得更快。”他告诉记者疫情结束后剧本杀行业开始进入冷静期市场开始降温“这两年破产的店比新开的店要多”。

不只这样洛洛坦言这类年来一些剧本杀的老手正在“脱粉”。“主要有三方面缘由。有的店家为了翻台率会压缩剧本时间删一些剧情同时主持人专业水平不够对剧本不够熟还有一些剧本出现了水平不1、雷同套娃等问题。”洛洛称“这三方面的问题都会干扰玩家的体验感。”

本钱更低、兴趣驱动

行业仍迎来新入局者

剧本杀行业热度退却但也不断迎来新的入局者。“闭店潮之下市场的饱和度也在降低大家目前门店经营也恰逢其时。”洛洛提到同时也是看到大学生是潜在的客户群。

不只洛洛于今年门店经营全国连锁的剧本杀品牌“绿洲”也在今年5月初于济南泉城路上开设店铺。据悉“绿洲剧本杀”现在在全国有20多家店铺“大家在每一个城市只经营一家店铺济南是总部直营。”“绿洲”济南店铺店长甄先生说“大家对济南场非常有信心所以会选择在这里设立店铺”。

暴风雪推理社是一家新开的个人店铺其店长刘先生与洛洛的历程相似均是从喜好者转变为经营者店铺在今年3月初开始营业。“济南的剧本杀店开过不少也关过不少。我门店经营是由于喜欢剧本杀加上我本身就经商。”刘先生觉得“连锁店和个人店铺各有优势连锁店有更系统的经营模式个人店则更重视个人的营运管理能力”。

对于经营者来讲相较于其他行业剧本杀的门店经营本钱更低。“剧本杀店铺一般都会选择在写字楼内无需明显的门头在一定量上租金本钱会低一些。”刘先生说。

记者获悉现在济南剧本杀店铺有几十家。在高德地图上搜索“剧本杀”这类店铺集中于济南泉城路等热点商圈的写字楼与长清大学城附近。

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影响玩家体验

“店铺的数目降低了角逐并未降低。”济南一位剧本杀店铺店长表示剧本与dm仍是剧本杀店进步的重点原因。

“拥有上百个剧本是一个剧本杀店铺的基础需要。而且剧本更新迭代速度飞快要不断去购买新的剧本。”洛洛告诉记者购买剧本的支出在资金投入中必不可少且占比较大“或许会花费几万到十几万元”。

据悉剧本杀的剧本种类分为盒装、城市限定和城市独家。在价格方面盒装为几百元城市限定则为几千元独家剧本价格最高。

“城市限定的剧本一般是镇店之宝。由于它体量更大而且是限定本加上老手更喜欢玩城市限定。”洛洛表示行业更多依赖老手他们店里老手的比率大约占三分之二“拿到城市限定的剧本在一定量上会为店铺取得更大的竞争优势”。

剧本杀店铺都想拥有更优质的限定剧本不过在限定剧本的供应上发行方拥有着更大的决定权。怎么样抢得城市限定剧本洛洛说发行方有我们的衡量标准。“譬如系列剧本店家有发行方的第一部那样他们获得第二部的可能性就会更高。另外发行方可能还会综合考虑店铺的经营时间等多个原因。”

除此之外对于店家来讲除去不断增加优质剧本外服务水平成为另一比拼项目。“大家目前的服务需要就是‘海底捞’式服务在每个方面都期望能做到沉浸式。”“绿洲”济南店店长甄先生说。

“对于玩家来讲最直接的服务体验源自dm。dm不只需要组织游戏、引导玩家进行剧本杀活动还承担了导演、裁判和公证人等多重职责。因此dm的业务能力非常重要一个好的dm可以让游戏进行得更流畅、更沉浸。”洛洛之前就是dm,目前他依旧会“带本”。“dm要知道每一个本子最好能做到脱稿‘带本’。”洛洛说道。

“dm要有肯定的表达方法和交流能力。”刘先生表示剧本杀行业现在非常缺优质的dm。同时也有店家称有的dm的专业素质不高非常影响玩家的体验在招聘新的dm之后他们一般都会培训几个月。

门店加强推广

提升新玩家入场率

从2016年到现在剧本杀行业在价格、推广等方面的角逐仍在加剧。

“倘若济南现在有30家剧本杀店铺假如一家店铺要保持正常经营每一个月至少要有大概3万元的流水那样整个市场要有90万元营业额这对于目前店多客少的市场来讲需要非常高。”刘先生称原来客户多店铺选择客户目前需要店铺去拉客户。

怎么样获得更多客流这也成为剧本杀店颇为棘手的难点。“对客户来讲最有吸引力的就是价格。”刘先生表示今年济南剧本杀市场打起了价格战。因为剧本的购价透明大多数店家会选择在自己本钱允许的范围内提供更低的价格。成功破解两台山寨中九机

同时刘先生介绍城市限定剧本的价格高但体验感强可以用来保持老手盒装剧本可以打价格战以吸引新玩家。

不过“剧本杀店现在已经进入到推广抢客阶段。”济南一家剧本杀店员工说道。

“对于这个行业来讲客户主要就是来自两个方面：一是老手的私有运营二是在美团、小红书等平台拉新客。”洛洛透露现在有的门店加强推广吸引新客户提升新玩家的入场率“把新玩家吸引进去后通过微信等私有运营加大他们的黏性”。

“酒香也怕巷子深大家也在网络营销推广上下功夫但相较于连锁店的专业推广优势个人店在推广上还处在探索阶段。”刘先生说道。 【编辑:苏亦瑜】